رویداد بانی تهران، روز ۲۷ تیرماه با حضور مجید حسینی‌نژاد، مدیر عامل علی‌بابا و جمعی از علاقه‌مندان به فعالیت در حوزه‌ی استارت‌آپ برگزار شد. مجید حسینی‌نژاد برای مخاطبان این رویداد از آشنایی خود با دنیای کار و درآمد و کمک خرج بودن خانواده از دوران کودکی سخن گفت. در ادامه بحث تخصصی‌تر شد و او از فعالیت‌های دوره‌ی دانشجویی خاطراتی را تعریف کرد.
مؤسس علی‌بابا در پاسخ به پرسش درباره‌ی این‌که آیا تاکنون تجربه‌های ناموفقی داشته یا خیر از روزهای پر فراز و نشیب کسبوکارهای خود برای مهمانان گفت. راه‌اندازی کارگاه لاستیک‌سازی، قدم گذاشتن در حوزه‌ی واردات از چین و مواردی از این دست از تجربه‌های ناموفق حسینی‌نژاد بوده است. او مهم‌ترین دلایل شکستش را عدم برنامه‌ریزی و احساسی عمل کردن برشمرد.
اما سال‌های ۸۵ تا ۹۰ سال‌های موفق و سرنوشت‌سازی برای این مدیر جوان بوده است و در این مدت با قدم گذاشتن در حوزه‌ی واردات کالاهای مهندسی، پیروزی‌های چشمگیری را تجربه کرد و توانست سرمایه‌ای چشمگیر کسب کند. و این نقطه‌ی شروعی بود برای سرمایه‌گذاری در بخش‌های مختلف مثل ساختمان سازی، شرکت‌های نیروگاهی، کارگاه تولیدی نایلون، شرکت مشاوره‌ی نفت و گاز و پتروشیمی و آژانس هواپیمایی؛ تمام این کسب و کارها بار دیگر با شکست روبه‌رو شد به جز سه مورد که آژانس هواپیمایی علی‌بابا به عنوان پایه‌ی علی‌بابای امروز، از آنها بود.
یشتر بخوانید: جشنواره‌ی بیگ بلیط علی‌بابا
تولد علی‌بابا
علی‌بابا اینگونه متولد شد؛ با دعوت از نیما قاضی و با الهام از سایت Ctrip در سال ۹۲٫ اول مرداد سال ۹۳ سایت علی‌بابا راه‌اندازی شد. از سوی دیگر ساختار سازمانی علی‌بابا نیز کم‌کم جان می‌گرفت و بخش‌هایی نظیر مالی، منابع انسانی، تیم فنی و زیرساخت‌ها و بازاریابی شروع به کار می‌کردند.
جاباما
اما چرا سامانه‌ی رزرو آنلاین هتل یعنی جاباما مستقل از علی‌بابا راه‌اندازی شد؟ مدیر عامل هولدینگ علی‌بابا آشنایی کامل نداشتن با بازار هتل را علت اصلی راه اندازی این سرویس روی وب‌سایتی مستقل دانست و اظهار داشت:«قرار بر این بود که پس از پا گرفتن جاباما این سرویس به علی بابا منتقل شود. اما در نهایت جاباما و علی‌بابا روی دو وب‌سات مستقل و زیر مجموعه‌ی هولدینگ علی‌بابا به کار خود ادامه دادند».
ویژگی‌های خاص علی‌بابا؟ حسینی‌نژاد این سوال را با نقل قولی از دکتر ایمانی پاسخ می‌دهد:« شرکت شما همانی است که شما هستید و اگر می‌خواهید شرکت‌تان را رشد دهید باید اول خودتان را رشد دهید.هر شرکتی اثر انگشت مدیر عامل آن شرکت است.». ضمناً وی دیگر ویژگی متمایز علی‌بابا را گفت خنثی و شنود موثر می‌داند.
علی‌بابایی‌ها
توسعه‌ی فردی در علی‌بابا چگونه اجرایی می‌شود؟ برگزاری دوره‌ها و برنامه‌های آموزشی، شرکت در دوره‌های خارج از کشور، برگزاری همایش‌های رهبری از راهکارهای علی‌بابایی‌ها برای توسعه‌ی فردی است که حسینی‌نژاد به آنها اشاره می‌کند.
بیشتر بخوانید: اپلیکیشن علی‌بابا، آژانس مسافرتی در جیب شما
پرسش و پاسخ
و اما پرسش بسیار مهمی که شاید ذهن هرکسی که بخواهد کسب‌و‌کاری را راه‌اندازی کند درگیر می‌سازد حول موضوع جذب سرمایه و سرمایه‌گذاری است. از به اعتقاد حسینی‌نژاد جذب سرمایه باید آخرین راه‌کار شما باشد. علی‌بابا در طول فعالیت خود دو بار جذب سرمایه داشته و در مقابل ۳ و ۲۰ درصد از سهام خود را واگذار کرده است.از نظر وی بهترین راه برای جذب سرمایه‌گذار آن است که سرمایه‌گذار تا روزی که در شرکت شما حضور دارد از سهام سازمان شما بهره‌مند باشد.
برای پیش بردن کسب‌و‌کار بهتر است هم‌تیمی داشته باشیم یا کارمند؟ حسینی‌نژاد پاسخ می‌دهد که در اکثر فعالیت های خود شریک داشته و اگر شریک شما مکمل‌تان باشد بدون شک بهترین نتیجه را خواهید گرفت.
مدیر عامل هولدینگ علی‌بابا در پاسخ به پرسشی در رابطه با راه‌اندازی شتاب‌دهنده های حوزه ی گردشگری اعلام کرد که:« به دلیل مسائل بودجه‌ای این ایده تاکنون عملی نشده و به احتمال زیاد سال آینده شتاب‌دهنده‌ی علی‌بابا شروع به کار خواهد کرد».
در ابتدای کار که سرمایه‌ی کمی برای تبلیغ داشتید ایده‌ی شما برای بازاریابی چه بود؟ مجید حسینی‌نژاد در پاسخ به این پرسش رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی رابطه‌ای و کیفیت سرویس شما که در نهایت منجر به تبلیغات دهان به دهان می‌شود را بهترین راه برای تبلیغ در دورانی دانست که بودجه ی کمی برای بازاریابی دارید.
در پایان نیز مدیرعامل علی‌بابا، به بیان تجربیات شخصی و کاری‌اش و راهکارهایی که برای مواجهه با چالش‌ها در پیش گرفته‌است، پرداخت. در آغاز همایش دکتر فصیح، معاون مجتمع شکوفایی شرکت‌های دانش بنیان، ضمن خوشامدگویی از اختصاص این مجتمع به رویدادهای
استارت‌آپی و دانش بینیان خبر داد و از اهمیت این رویدادها در توسعه‌ی بیشتر کسبوکارهای اینترنتی و استارت‌آپی ابراز امیدواری کرد. میلاد صابری، مدیر عامل مجموعه‌ی دلینو، سفارش آنلاین غذا از رستوران‌های تهران، میزبان گفتوگو با مجید حسینی‌نژاد بود.
بیشتر بخوانید:
قابل قبول نیست
بنده از میزبانان سایت جاباما هستم و اگه بخوام از تجربیاتِ حدودا چهار ساله ام درکنار این سایت بگم اینه که روند کاریشون‌بسیار قوی و متعهد در قبال میزبانان و میهمانان است و پشتیبانی به شدت عالی ای دارد